1.2007年汕头一模综合科试卷附答案
2.顺丰速递电话4008111111，早晨几点上班？
3.汽车销售技巧实例
4.高油价致涤纶涨价 蚊帐网眼越张越大不挡蚊虫
5.农业新政策补贴有哪些？
2007年汕头一模综合科试卷附答案
试卷类型：A
汕头市2007年高考模拟试题
文科基础
本试卷全部为单项选择题，共10页，满分150分。考试时间120分钟。
北京时间2006年12月26日20时26分和34分，在南海海域（北纬21.9度，东经120.6度）发生7.2和6.7级地震。震中距台湾岛约15公里。福建省、广东省普遍有震感。回答1－3题。
1．此次地震中，下列城市中震感较弱的是
A．福州 B．广州 C．杭州 D．汕头
2．台湾附近地区多地震是由于
A．位于亚欧大陆与太平洋的交界处 B．位于亚欧板块与太平洋板块的接触带上
C．火山活动强烈 D．多泥石流、崩塌、滑坡等地质灾害
3．强烈地震发生时，下列最不可取的逃生方法是
A．躲藏在课桌下 B．躲在墙角或卫生间
C．呆在空旷的广场 D．快速从电梯里下来
经同意，教育部决定，从2003年起，全国高考时间由现行的每年7月的7、8、9日，提前到每年6月的7、8、9、10。这一调整的主要原因是我国大部分地区7月份的气温总体偏高，自然灾害频发，对考生复习应考及考试阅卷的组织工作带来很大影响，社会各界要求将高考时间提前的呼声日趋强烈。据此回答4—6题。
4．我国大部分地区7月份自然灾害频发，对考生复习应考会产生影响。这里的自然灾害主要是指
A．沙尘暴 B．台风 C．水灾 D．泥石流
5．上述自然灾害近年来频发地区主要是在我国的
A．西北地区 B．西南地区 C．黄河中下游地区 D．长江中下游地区
6．我国大部分地区7月份的气温总体偏高，其主要原因是
A．受锋面雨带的控制 B．受太阳辐射的影响
C．受副热带高压控制 D．受印度低压控制
右图中的阴影部分表示城区。就有关农业、工业布局与环保问题回答7—8题。
7．若该城市地处平原地区，图中甲、乙、丙、丁均是有
空气污染的工厂，这种工业布局方式在下列哪个地
区才是合理的
A．南北纬30～40?之间的大陆西岸
B．南北纬40～60?之间的大陆西岸
C．北纬30～50?之间的大陆东岸
D．北纬10～25?之间的南亚地区
8．若甲处有发电厂，附近可建
A．合成氨厂 B．硫酸厂 C．水泥厂 D．造纸厂
9．若图中①②③代表城市近郊至远郊的农业用地，合理的农业布局是
A．①蔬菜、肉、乳、蛋等 ②水果基地 ③粮食、棉花基地
B．①水果基地 ②蔬菜、肉、乳、蛋等 ③粮食、棉花基地
C．①粮食、棉花基地 ②水果基地 ③蔬菜、肉、乳、蛋等
D．①蔬菜、肉、乳、蛋等 ②粮食、棉花基地 ③水果基地
位于祁连山区的甘肃省古浪县黄羊川乡海拔2500米，年雨量约300毫米，为中国最贫困的地区之一。2004年5月某科技公司捐赠计算机给该乡的黄羊川职业中学，通过因特网师生接触到各种外界信息及教学资源，学生还设计了网页，登载农民委托出售农特产品，为当地经济发展带来新的财源。阅读材料回答10～12题。
10．中国西部偏远农村过去在农业产销上所面临的最主要困难是
①劳动力不足 ②市场信息封闭 ③交通不便 ④耕地不足
A．①② B．②③ C．③④ D．①④
11．以学校作为地方电子商务中心行销农特产品，这种现象被称之为“以校领乡”，其产生的原因是
A．学校的空间面积较大 B．学校为农村人才所在地
C．学校的交通位置适中 D．学校为当地经济最主要集聚地
12．该地的主要家农特产品是
A．洋芋 B．水稻 C．柑橘 D．甘蔗
海尔集团在美国投资建立电冰箱厂，回答13—15题。
13．该厂产品在美国畅销，最主要原因是海尔冰箱
A．智能化 B．环保标准高
C．符合美国人消费特点 D．有中国特色
14．该工厂布局首先考虑要靠近
A．港口 B．机场 C．铁路枢纽 D．市场
15．近年来，该企业生产的冰箱，以无氟制冷技术取代了氟氯烃制冷技术，其原因是
A．使用氟氯烃制冷成本高 B．无氟制冷效果更好
C．适应美国市场 D．保护大气臭氧层
右图中的黑点为加油站，读图回答16—18题
16．影响图中黑点分布的主要因素是
A．人口数量 B．车流量
C．地价 D．服务范围
17．距该地中心城市最近的是 （ ）
A．① B．②
C．③ D．④
18．图中国道走向平直的主要原因是 （ ）
A．尽可能联系较多的经济据点
B．缩短线路长度，节省运营时间
C．降低筑路成本
D．少占耕地
19．“亲情是缘，相聚是缘”，这是自古以来就根植于每一个中国人心底的情结。追根溯源，下列各项制度中与这种珍惜亲情、渴望相聚情结形成有密切关系的是：
A．井田制 B．宗法制 C．分封制 D．郡县制
20．请欣赏下列，从中找出最能代表我国古代手工业生产水平长期领先于世界的一组：
A．①②③④ B．①②③ C．①④ D．②③
21．学者对古代中国某思想家有如下的叙述：“ (他)想把濂溪、康节、横渠、二程种种意见都包容和会通，再加上通诸孔孟先秦儒，兼及道释，而且组织一大系统……思想上还是沿袭二程，尤其沿袭伊川的多。”这位古人应该是
A．王守仁 B．朱熹 C．陆九渊 D．李贽
22．下列人物取得的成就被外国学者称为“使西方望尘莫及并改变世界面貌”的是：
毕升 ②蔡伦 ③李时珍 ○4 郭守敬
A．①②③④ B．①②③ C．①② D．③④
23．德国法学家耶林说：“罗马帝国三次征服世界，第一次以武力，第二次以宗教，第三次以法律……唯有法律是征服世界最为持久的征服。”在“征服世界的法律”中，其基本法是：
A．《查士丁尼法典》 B．《十二铜表法》
C．《查士丁尼法学总论》 D．《查士丁尼民法大全》
24．关于美国1787年宪法的表述，正确的是①它创造了近代民主国家的一种模式━━总统制共和政体②它奠定了美国政治制度的基础和巩固了独立战争的成果③它规定了美国国家权力运行机制━━三权分立的政治体制④它规定了美国公民都享有广泛的民主权利
A．①②③ B．②③④ C．①②④ D．①②③④
25．工业革命的影响包括
①工业革命推动了世界市场的形成 ②丰富了人们的物质生活
③加快了城市化的进程 ④带来环境污染
A．①②③ B．①②④ C．②③④ D．①②③④
26．欧洲启蒙运最早产生在17世纪的英国，之后发展到法、德等国，其中法国的启蒙运动声势最大、时间最长、成就最大、影响最深，是欧洲启蒙运动的高潮和中心，下面有关法国启蒙运动的表述，错误的是
A．孟德斯鸠在《论法的精神》中提出三权分立
B．卢梭坚决否定王权，倡导“社会契约”论和“人民主权”说
C．伏尔泰对理性作了更彻底的哲学探讨
D．运动对法国封建制度进行了深刻揭露，为即将到来的法国大革命作了充分的思想准备
27．从民国初期民族火柴业的一组商标中你能得到信息有
①辛亥革命推动了民国初期中国民族资本主义发展 ②清政府放宽对民间办厂限制
③中国摆脱了外来经济控制 ④实业救国思想的推动
A．①④ B．②④ C．②③ D．①③
28．“女子裹脚从此解放了，已裹的放掉，已经裹小的也放大，社会上很自然地一致认定，
以后生下的女儿，一概不裹脚。”划线处，你选择
A．维新运动 B．辛亥革命 C．新中国成立 D．洋务运动
29．由中央电视台组织的“红色之旅”正在行进中。他们从江西出发，途经贵州遵义等地，最终将到达陕北。这一活动是为了纪念
A．武昌起义 B．红军长征 C．百团大战 D．延安保卫战
30．邓小平说：“社会主义究竟是什么样子，苏联搞了很多年，也并没有完全搞清楚。可能列宁的思路比较好……”。材料中“列宁的思路”是指
A．战时共产主义政策 B．计划经济体制
C．市场经济体制 D．新经济政策
31．欧共体形成和发展所产生的影响不包括
A．使西欧经济繁荣和政治稳定 B．消除了西欧各国的矛盾
C．美国经济霸主地位严重动摇 D．冲击了美苏两极格局
32．图为一时事漫画《全球货币━━美元》，代表美、亚、欧的三个人组成了一个美元的符号，而美国人却高高在上，得意扬扬，意思为尽管世界经济已经三足鼎立，但美元的优势地位仍然十分明显。美元是通过什么条约确立其在国际货币体系中的核心地位的
A．《北美自由贸易协定》 B．《马斯特里赫特条约》
C．《关税与贸易总协定》 D．《布雷顿森林协定》
33．被誉为“讽刺现代社会积弊”的百科全书的作品是：
A．《唐磺》 B．《人间喜剧》
C．《恰尔德?哈罗尔德游记》 D．《西风颂》
34．20世纪50年代，等老一辈革命家为改善新中国的建设环境、建立新的国际关系，做出了卓有成效的努力，取得了一系列成就，其中包括：①提出和平共处五项原则 ②推动建立上海合作组织 ③第一次以世界五大国身份参加日内瓦国际会议 ④中日缔结《中日和平友好条约》 ⑤以“求同存异”方针促成亚非会议顺利举行
A．①②③④⑤ B．①②③⑤ C．②③④⑤ D．①③⑤
35．新中国成立以后，党和政府曾经对农村生产关系进行了数次调整。“”以后，在农村经济体制改革方面的突破性举措是
A．人民公社化运动 B．以经济建设为中心
C．直接选举农村基层干部 D．实行家庭联产承包责任制
36．20世纪80年代前期，邓小平在一次谈话中说，“建国以后，人家封锁我们，在某种程度上我们也还是闭关自守，这给我们带来了一些困难。……总之，三十几年的经验是，关起门来搞建设是不行的，发展不起来。”上述材料反映的实质是：
A．美国等国家的封锁给中国带来困难 B．必须坚持长期实行对外开放政策
C．建国后，曾长期实行“闭关自守” D．关起门来搞建设是发展不起来的
37．普通家庭用水加收污水处理费的制度已经在全国推行，2006年底，全国城镇居民用水价格普遍上涨。城镇居民用水价格上涨
A．有利于促进居民节约用水 B．有利于提高居民生活水平
C．有利于提高社会生产力水平 D．有利于贯彻扩大内销政策
38．2006年10月份，我国居民储蓄存款总额比9月份减少了76亿元，这是自2001年6月份以来，我国第一次出现的月度储蓄存款额下降，主要原因是，当月有部分存款被分流到了股票市场。部分存款当月被分流到了股票市场是因为
A．股票是有价证券 B．股票可以买卖
C．股票收益率提高 D．股票收益率下降
39．根深才能叶茂．源远才能流长。这一比喻说明
A．财政收入的增加有利于促进国民经济的发展
B．经济发展水平对财政收人的影响是基础性的
C．提高人民生活水平有利于增加国家财政收入
D．合理的分配政策有利于增加国家财政收入
40．自从1993年党的十四届三中全会明确提出了建立社会主义市场经济体制到现在，我国的社会主义市场经济建设已经走过了13年的历程。这里的市场经济是指
A．自给自足的小农经济 B．以市场为基础和主要手段的资源配置方式
C．商品交换的商店 D．用来交换的物品
41．根据中国同世贸组织达成的协定，2006年7月1日，中国入世5年保护期结束，中国的汽车进口关税税率降到25%。进口汽车关税税率降低会直接出现
A．进口汽车的销售价格上涨 B．进口汽车的销售价格下降
C．进口汽车的质量提高 D．进口汽车的质量降低
42．目前，党政领导干部任前公示制已在全国推行。这体现了
A．我国全体公民都享有选举权 B．公民在法律面前一律平等
C．公民的政治权利和自由必须依法行使
D．公民对国家机关及其工作人员享有监督权
43．“中华人民共和国的一切权力属于人民”，人民行使权力的机关是
A．和
B．和地方各级人民代表大会
C．及其常务委员会
D．和地方各级人民政府
44．当今世界，维护共同安全需要合作，实现共同发展需要合作，推进不同文明和谐共存更需要合作。国际间合作的基础是
A．各国的共同行动 B．各国的共同政策
C．各国的共同利益 D．各国的共同声音
45．民族自治地方是以一个、两个或两个以上少数民族为主体，同时包括当地居住的汉族和其他少数民族，这使得各民族之间的联系更加密切，逐步消除了历史上遗留下来的民族隔阂。这说明实行民族区域自治有利于
A．促进少数民族地区经济的发展
B．保障少数民族人民当家作主的权利
C．发展平等、团结、互助的社会主义民族关系
D．尊重少数民族人民的宗教信仰自由
46．随着文化市场的开放，洋动画片如海啸般冲进国来，国产动画受到强烈冲击。我们从中得到的启示是
A．全面发展文化生产，繁荣文化市场
B．大力发展民族文化，提升中华文化竞争力
C．树立品牌意识，加强对民族文化的保护
D．拒绝外来文化，维护国家的文化安全
47．在世界著名古文明中，唯一没有中断自己独立发展历程的文明是
A．古巴比伦文明 B．古埃及文明 C．中华文明 D．古印度文明
48．京剧与歌剧存在于不同的文化背景，代表不同民族的文化。但有人称京剧为“东方歌剧”，因为京剧集歌唱、舞蹈、音乐、美术、文学等于一体，在形式上与歌剧很相似。这种现象说明了
A．不同文化都有相同的表现形式 B．不同文化需要相互交融
C．不同文化具有共性和普遍规律 D．不同文化必须和谐共处
49．“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来”。这主要体现了文化对人的影响的特点是
A．深远持久 B．复杂多变 C．潜移默化 D．主动感悟
50．划分唯物主义和唯心主义的根本标准是
A．是否承认存在决定思维 B．是否承认思维能够反映存在
C．是否承认世界是可以正确认识的 D．是否承认人能够认识和改造世界
51．“每一个人都不是永远幸运的人，生命的价值在于奋斗，而奋斗使生命更有价值。”这就是说
A．实现人生价值，需要有坚定的理想信念
B．实现人生价值，需要全面提高个人素质
C．实现人生价值，需要自强不息的精神
D．实现人生价值，需要是永远幸运的人
52．真理和谬误的区别在于
A．是否来源于客观实际 B．是否符合群众的利益
C．是否来源于群众的实践 D．是否正确反映了客观事物及其发展规律
53．我们党关于新农村建设的各项方针政策，具有普遍的指导意义。各地应结合本地实际，创造性地贯彻执行党在农村的各项方针政策，通过丰富多彩的实践，完成建设新农村的任务。这说明了
A．矛盾的普遍性 B．两点论和重点论的统一
C．矛盾的特殊性 D．矛盾普遍性与特殊性的统一
54．2006年11月4日，在南京召开的第五届中国汽车产业发展高峰年会指出，由于我国机动车使用的油品质量低，机动车已经成为大中城市的重要污染源，直接导致城市灰霾天气增加，汽车尾气污染型城市增多。这一事实说明
①任何事物都与周围的其他事物相联系 ②事物间的联系是阻碍事物发展的因素
③必须重视事物间的联系 ④要学会用联系的观点看问题
A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．②③④
55．如图是力学中一种显示微小形变的实验装置，在一张大桌子上放两个平面镜M和N，让一束光依次被这两面镜子反射，最后射到一个刻度尺上，形成一个光点．当用力向下压桌面时，光点将会在刻度尺上移动．这个实验的物理思想方法是
A．控制变量的方法
B．放大的思想方法
C．比较的思想方法
D．猜想的思想方法
56．关于惯性，下列说法中正确的是
A．静止的火车启动时速度变化缓慢，是因为火车静止时惯性大
B．物体超重时惯性大，失重时惯性小
C．2000年国际乒联将乒乓球由小球改为大球，球的质量大了，惯性也变大
D．力是改变惯性的原因
57．下列有关对物理公式地理解，正确的是
A．由公式a＝△v/t可知，加速度a由速度的变化量△v和时间t决定
B．由公式a＝F/m 可知，加速度a由物体受到的合外力F和物体的质量m决定
C．由公式E=F/q可知，电场强度E由电荷受到的电场力F和电荷的带电量q决定
D．由公式ρ＝m/V可知，物质的密度ρ由物质的质量m和物质的体积V决定
58．质量为m的物体受到一组共点恒力作用而处于平衡状态，当撤去某个恒力F1时，物体不可能做
A．匀加速直线运动 B．匀减速直线运动 C．匀变速曲线运动 D．变加速曲线运动
59．以下是一些有关高中物理实验的描述，其中错误的是
A．在“研究匀变速直线运动”实验中通过纸带上打下的一系列点可求出打下任意一点时拉动纸带的物体的瞬时速度大小
B．在“验证力的平行四边形定则”实验中的拉橡皮筋的细绳要稍长，并且实验时要使弹簧与木板平面平行
C．在“探究弹力和弹簧伸长的关系”的实验中需要用刻度尺测量弹簧的伸长量(或总长)
D．在“验证机械能守恒定律”的实验中需要用天平测物体（重锤）的质量
60．下面关于磁场的说法，正确的是
A．磁场可以由运动电荷产生
B．磁场的方向就是磁场对运动的正电荷作用力的方向
C．通电导线不受磁场力，说明导线所在的空间没有磁场
D．带电粒子在匀强磁场中运动不能做匀速直线运动。
61．下列有关物体做圆周运动的说法正确的是
A．当物体所受的离心力大于向心力时产生离心现象
B．在水平面上安全转弯的汽车，充当向心力的是静摩擦力
C．衣物随洗衣机的脱水筒壁做圆周运动的向心力是摩擦力
D．衣物随洗衣机的脱水筒壁做圆周运动时，所受筒壁的摩擦力随筒的转速增大而增加
62．科学家发现C60后，近年又合成了许多球形分子(富勒烯)，如C50、C70、C120、C540等它们互称为
A．同系物 B．同分异构体 C．同素异形体 D．同位素
63．石油是一种重要能源，人类正面临着石油短缺、油价上涨的困惑。以下解决能源问题的方法不当的是
A．用木材作燃料 B．用液氢替代汽油 C．开发风能 D．开发地热
64．下列实验操作中，不正确的是
A．称量固体药品时，应将药品放在称量纸上，不能直接放在天平的托盘上
B．实验室用氯酸钾制取氧气结束时，先从水槽中移出导气管，再熄灭酒精灯
C．点燃甲烷时，应确保气体纯净，且剩余气体必须除去
D．对氨气进行尾气处理时，将氨气通过倒立的漏斗进入盛浓H2SO4的烧杯中
65．具有单双键交替长链（如： ）的高分子有可能成为导电塑料。2000年诺贝尔（Nobel）化学奖即授予开辟此领域的3位科学家。下列高分子中可能成为导电塑料的是
A．聚乙烯 B．聚丁烯 C．聚氯乙烯 D．聚乙炔
66．下列措施肯定能使化学反应速率增大的是
A.增大反应物的量 B.增大压强 C.升高温度 D.使用催化剂
67．下列物质中，含有非极性共价键的化合物是：
A．碘化氢 B．烧碱 C．液溴 D．过氧化钠
68．质量相同的两份铝分别与足量的氢氧化钠溶液和稀盐酸反应，在同温同压下产生的氢气体积比为
A．1：2 B.1：3 C.3：2 D.1:1
69．下列糖中具有还原性的是
A．蔗糖 B．果糖 C．淀粉 D．纤维素
70．如果DNA分子的模板链的TAA突变成TAC，则相应的遗传密码
A．由UAA突变成AUU B．由AUU突变成AUG
C．由UAA突变成UAC D．由AUG突变成AUU
71．下列有关自交的叙述中，正确的是
A．自交的后代都是纯种 B．自交不能产生新品种
C．自交可鉴别纯种或 D．杂合体不能自交
72．下列哪种物质?可以作为鉴别不同生物是否属于同一物种的依据
A．糖原 B．蛋白质 C．脂肪 D．性激素
73．1864年，德国科学家萨克斯将绿色叶片放在暗处几小时，然后把此叶片一半遮光，一半曝光。经过一段时间后，用碘蒸气处理叶片，成功地证明绿色叶片在光合作用中产生了淀粉。上述实验的设计具有很强的逻辑上的严密性，具体体现在
A．没有对照实验 B．本实验不需要设对照实验
C．曝光处理作为对照实验 D．遮光处理作为对照实验
74．科学家研究胚芽鞘向光弯曲现象，逐渐揭示了发生这种应激反应的一系列因果相关事件。下列因果相关事件顺序排列的是
a.胚芽鞘尖端合成生长素 b.胚芽鞘尖端感受光刺激 c.胚芽鞘向光弯曲生长
d.生长素在背光一侧分布较多 e.背光一侧细胞生长较快 f.单侧光照射胚芽鞘尖端
A． B．
C． D．
75．图中①、②、③三个图分别代表某个概念或某类物质。以下各项中能构成图中关系的是
A．DNA、染色体、基因
B．反射、应激性、适应性
C．酶、蛋白质、激素
D．减数分裂、有丝分裂、无丝分裂
参考答案
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
答案 C B D C D C D B D B B A C D D
题号 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
答案 B A B B B B C B A D C A B B D
题号 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
答案 B D A D D B A C B B B D B C C
题号 46 47 48 49 50 51 55 53 54 55 56 57 58 59 60
答案 B C C A A C D D C B C B D D A
题号 61 62 63 64 65 66 66 68 69 70 77 72 73 74 75
答案 B C A A D C D D B B C B D D C
顺丰速递电话4008111111，早晨几点上班？
一、顺丰速运客户服务热线：
1、现已统一变更服务热线为：95338；
2、服务时间：广东地区08：00--24：00 ：其他地区：08：00--22：00
（如您有异地需求请拨打“区号+95338”咨询：4008111111客服热线已经停止使用）
二、客户服务热线
汽车销售技巧实例
销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的汽车 销售技巧 实例相关内容，希望对读者有所帮助。
汽车销售技巧实例：汽车精品销售话术和流程
汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇 文章 。
1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售
汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。
2、安装样车让客户体验
任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售?智能钥匙?一键启动系统?产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。
案例示范：
雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客：?这款钥匙是与遥控器合二为一的，一按钥匙就会弹起来。?并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的 方法 。
3、设计有效的销售流程
为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。
案例示范：一汽丰田4S店的精品销售标准流程
①目标设定与管理?②顾客接待?③商品说明及签单?④派工及安装?⑤车辆交付?⑥售后跟进
4、提供专业的意见及建议
1)、用?切割?的原则来树立汽车4S店的?专业化?定位
通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的方法来销售产品。在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的价格相对比较高。那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这价格合理?首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。
2)、为客户创造出更多?超值感?
前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是 ?宰人?，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。4S店在销售?智能钥匙?一键启动系统?时就是这么做的。例如广州沙河丰田在销售?智能钥匙?一键启动系统?就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，最高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的?智能钥匙?一键启动系统?也就卖差不多的价钱，超值!
3)、充分挖掘客户的消费需求
客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。新车落地时是装饰及环境精品销售的最佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的?宝贝?更加完美。这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品最能获得客户的青睐。如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户最需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。
此外，4S店还要关注一些客户回店消费的产品，也就是新车使用后需要的精品，不要单考虑新车的销售，其实客户回头消费也是精品营销中的一大块。4S店汽车销售做了那么多年，卖出去的车不计其数，通过一些促销活动，能使得一些持续性消费的汽车精品经营得有声有色，特别是汽车护理、美容、漆面翻新、真皮翻新等等这些项目，经营得十分好。
案例示范：广州的广保丰田店，不久前就建立了一个专业的美容车间，并且制作了洗车、打蜡、镀膜等服务项目年消费卡，平均起来，顾客单次消费的价格跟外面美容差不多，稍贵一点，但却做到比普通美容店专业得多，这样不仅吸引众多顾客回头消费，留住客户，同时也给其他精品的销售带来机会。
5、加强培训，达到全员销售
汽车精品销售业绩的攀升，一部分的原因是产品的性能得到消费者的认可，更大一部分的原因是4S店员工专业化的服务深得人心。对于精品销售业务来说，加强对销售人员的培训是至关重要的。
1)、培训实施的步骤
首先4S店要制定培训计划和 实施方案 ，确定培训目标及对象，选择培训方式，制作培训日程。其次是要按计划组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按计划进行培训。再者要对培训成果进行考核以及点评销售人员的演练，培训课程完成后，以笔记或实战的方式考核参课人员，并利用固定时间进行演练。最后一步要追踪改善，时时关注培训效果， 总结 经验 ，使培训人员得到不断改善。
2)、常用培训方法
在理论学习上，可以采用讲授法，这样有利于受训者系统的接受新知识、掌握销售理论;对工作流程和操作技能的培训，可以采用演示法，这样可以激发受训者的学习兴趣，利用多种感官，做到看、听、想、问相结合，获得感性知识，加深对所学内容的印象;应对客户这方面，则可以运用角色扮演法，训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。例如，乌鲁木齐华通在人才培养这一点上，一方面请厂家商家来进行专门的培训，另一方面由销售人员相互扮演客户进行情景演练，收效甚好。
3)、注意事项
首先，在培训的过程中要有针对性，应根据不同岗位的工作职能给予培训;其次是要有计划性，要安排好定期的培训，例如以周、月或自定期限为培训周期;再者要注意灵活性，根据销售策略和人员的变化，及时调整培训计划。加强热销产品的培训，提高员工达成交易的能力，最大限度的利用热销产品，有效提高营业额。例如，珠海腾达在培训方面注重于市场形势相结合，主动探索市场动向，及时进行热销产品的培训，每月进行一次精品专题培训，由精品主管组织，设定课题，制作材料，并在每月末进行考核，这一培训的实施，大大提高了该公司的营业额。
兵法曰：?夫军无习练，百不当一;习而用之，一可当百。不教而战是谓虑。?商场如战场，不教给员工应掌握的知识和技能，员工则没有执行力，企业也无法在商场中独占鳌头。
示范案例：山西香山恒润店不间断的严密培训
香山汽贸北京现代恒润店是山西地区销售业绩较好的4S店，从6月份开始销售雄兵?智能钥匙?一键启动系统?产品，主推北京现代?悦动?车型，并结合这个高端产品推出北京现代?悦动?尊贵版。同时在精品选购区重点推介。恒润店非常重视业务人员对该产品的熟悉程度，在产品推出前2个星期，恒润店市场部采用每天下班后1一2个小时的不间断的培训，同时不断开展销售演习，让业务人员对新产品的了解达到最高境界。恒润店还制定标准话术，让业务员熟背答案。
除了内部培训之外，恒润店还经常邀请雄兵山西分公司的销售经理前来进行实战性培训。另一方面，恒润店还分批召集所有其他部门的人员进行该项精品的培训，通过培训，让其他部门的人认知此项精品及懂得如何配合市场部去向客户推销这款精品。
汽车销售技巧实例：福建省东南汽车商函数据库营销实例
东南汽车，是由福建省汽车工业集团和台湾省最大的汽车企业裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业，旗下生产?东南得利卡?、?东南富利卡?、?东南菱帅?、?东南菱绅?等四大系列车型，赢得了众多消费者青睐。
当前，随着汽车零部件市场价格上涨、油价飙升、进口车关税下调以及汽车消费观念的转变，中国汽车行业遭受了前所未有的冲击，汽车行业的竞争也更加白热化。如何在品牌方面不断强化自己的地位，如何使自己的产品博得消费者的青睐，已成为各大厂家追逐的目标。目前各汽车厂商都针对自己的车型优势开展宣传，东南汽车要在竞争中脱颖而出，更需要找准目标投放 广告 以宣传提高声誉，实现销售额的增长，而邮政商函广告直击目标消费者的特点，正在切实地配合东南汽车的营销战略，从而获得良好的收效。
对直邮广告的认同是合作成功的基础
最近几年来直复营销在台湾发展得如火如荼，直复营销渗透到台湾的各行各业中，台湾汽车业的直复营销发展得也相当迅速。不管是设法寻找潜在的消费群体还是与现有顾客保持联系，汽车公司多以直邮方式或通过其他方式，想办法保留顾客基本资料，并从特别设计的问卷里，分析消费者的购买习惯，以便针对目标消费群体进行下一次的促销活动。
东南汽车各部门的高层管理人员大部分是台湾人，他们对直复营销理念及运作方式较为熟悉，并且认同度高。
成立省市县?三位一体?的项目组是合作成功的保障
为确保东南汽车商函数据库营销项目取得成功，福建局成立了省信函广告局牵头、福州市邮政局支撑、闽侯县邮政局具体实施的?三位一体?的东南汽车商函数据库营销项目组，并且对整个项目的各个环节进行了详细分工。
省信函广告局负责整体项目的沟通、解释、协调，拟写了《东南(福建)汽车工业有限公司数据库 营销策划 案》，提供给东南汽车，开展方案营销和案例营销，并且负责东南汽车邮资封的申报工作。
福州市邮政局在省信函广告局的指导下，负责根据东南汽车各款车型的定位做好名址信息的筛选，并负责东南汽车商函的打印、封装工作。
闽侯县邮政局负责与东南汽车相关负责人员的日常沟通及具体事物的处理。
多 渠道 、多方位的沟通是合作成功的催化剂
首先，项目组根据东南汽车对第一次提交的《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》的疑惑，有针对性地拟写了《东南汽车商业信函数据库营销实施计划 建议书 》，并提供了奇瑞汽车利用商函开展数据库营销的成功案例，既坚定了东南汽车利用商函开展数据库营销的信心，又让东南汽车项目负责人员从对利用商函开展直复营销的相关理念中看到了具 体操 作的可行性。
其次，省信函广告局与东南汽车的售后服务部门沟通，从侧面了解到东南汽车对商函数据库营销的态度及该项目的突破口。与此同时，福州市邮政局及闽侯县邮政局也从多种渠道了解东南汽车营业部人事变动情况及可能对该项目实施带来的影响，从而确保了后续公关工作的针对性。
第三，项目组相关人员以务实的态度多次赴东南汽车厂，与东南汽车相关人员及经销商洽谈商函数据库营销事宜，在洽谈的过程中，详细介绍了商函数据库营销的独特优势，并根据实际情况回答了厂方提出的问题。同时，还邀请东南汽车相关人员多次到福州市信函广告局实地考察商函的整个制作过程，让其参观了商函名址信息中心，使其对商函的整个运作过程有了一个很直观的感受。
第四，在人员沟通的同时，项目组还开展信件沟通。省信函广告局刘小文局长向东南汽车的张明麟副总经理写了一封信，在信上着重介绍了商函数据库营销的相关事宜、目前项目进度、遇到的困难及对项目实施的建议等，并附上了相关的 策划方案 和实施计划建议书。同时，省信函广告局还向东南汽车相关部门人员以邮资封的形式寄送了《直效营销推介书》、《数据库营销推介书》和《福建邮政数据库营销手册》，让相关人员对商函数据库营销的整个运作原理、流程等有了一个整体、详细的认识。
小规模邮寄商函是合作成功的前奏
7月初，闽侯县青口支局营销员捕捉到一条喜人的信息：东南汽车有限公司欲以台湾裕隆企业集团执行长的名义，依托浓厚的乡情，向在大陆创业的台湾同胞宣传?东南菱绅?这款中高级商务车。对此，项目组立即上门与经办人联系，建议将商函广告作为整体营销活动的一部分。东南汽车经办人员被项目组的诚意所打动，决定尝试一下，但要求用东南汽车自己收集的大陆台湾同胞名址库，由邮政进行名址库的加工整理，并提供封装、打印、邮寄等一条龙服务。这次共尝试制作了2万件商业信函，业务收入达3.2万元。
全国大规模邮寄商函是长期合作的良好开端
针对试寄过程中东南汽车对福建局邮政名址库质量的怀疑，项目组建议东南汽车对福建局的名址库质量进行随机抽查。东南汽车立即组织其客服中心人员，于9月9日~11日对福州五区八县、古田、建阳、建瓯、福鼎、南平、宁德、三明、邵武等县市的1000条名址信息进行电话抽测，东南汽车对电话调查结果较为满意，从而为大规模邮寄商业信函奠定了坚实的基础。
在沟通过程中，项目组发现东南汽车经办人对企业邮资封很感兴趣，于是，项目组大力介绍利用企业邮资封寄送广告的好处有利于树立东南汽车品牌和企业形象，建议东南汽车制作企业邮资封，并用企业邮资封寄递广告。东南汽车采纳了福建局的建议，决定利用7号邮资封寄送广告。
为了能合作成功，项目组决定为东南汽车提供封装、打印、寄递等一条龙服务，并保证如因名址造成的退信，邮政局将按实际退信量，根据新的名址再次寄递。功夫不负有心人，东南汽车商函数据库营销方案得到了东南汽车高层领导的同意。目前，东南汽车已制作了26.25万枚7号邮资封，利用福建局的组织机构名址库向全国各地寄递26.25万封推介东南汽车菱帅、富利卡、得利卡三款车型的商业信函，本次合作形成了30多万元的业务收入。
高油价致涤纶涨价 蚊帐网眼越张越大不挡蚊虫
业内人士分析与油价上涨导致涤纶涨价有关，购买蚊帐时应一看网眼二看网线
最近有不少市民致电本报新闻热线968820反映，前一天晚上明明将蚊帐挂得严严实实的，早上起来蚊帐里面居然多了几只“吃饱喝足”的蚊子。炎炎夏日来临，蚊帐为何抵挡不住蚊虫入侵呢？昨日，记者在调查采访中发现，我市一些蚊帐似乎做了“整容手术”，难怪防蚊效果大不如前。
疑惑 蚊虫为何“放肆”
夏天来临之前，杜先生早早就准备了一顶新蚊帐。可是这几天，他仍然深受蚊子困扰，几个晚上都睡不好觉。无奈，他只好又买了电蚊香，双管齐下才得以安宁。难道蚊子对蚊帐也产生了“免疫力”？
为此，记者展开了一番调查。在位于厦门大学校园内的两家超市内，记者看到，里面同样是0.9米×1.9米×1.5米规格和款式的蚊帐，价格却有12元和18.5元两种。仔细比较一下蚊帐网格的大小和网线的粗细，就能发现其中的秘密。
记者粗略数了一下，售价12元的蚊帐每平方厘米有16个网眼，而售价18.5元的蚊帐有25个网眼，而且前者的网线明显比后者细多了。
释疑 蚊帐太过“透气”
位于厦门集美的一家蚊帐生产企业的负责人告诉记者，1斤涤纶最佳的产量是28克/平方米，也就是说，1斤涤纶大约可以生产17.9平方米的蚊帐。该负责人还表示，生产企业可以将网格线根据客户的要求更改，有时1斤涤纶也可以做到20平方米，这样必然要加大网眼或变细网线。
有业内人士分析，随着国际油价上涨，作为石油下游产品的涤纶价格也随之上涨。而涤纶是蚊帐的主要原料 ，因此蚊帐生产企业的生产成本越来越高，导致一些企业不得不将蚊帐的网格加大，同时将网线做细，以此节约成本。
在调查中，大多数消费者表示，自己在选择蚊帐的时候更多是注意款式和规格，通常不会留意网眼的大小与网线的粗细。
那么，多大的网眼才能防蚊呢？据一位福州业内人士透露，能起到防蚊效果的蚊帐，应该是每平方米有156个网眼，高于这个数目将使蚊帐的网格稀疏，防蚊效果自然不好。
提醒 选蚊帐先看网眼
厦门市疾病防控中心专业人员介绍说，使用蚊香容易使蚊虫产生抗药性，随着时间的推移，效果也越来越不明显。加之，夏天人们经常开空调，在密闭的空间里头点燃蚊香，将会使空气中的菊酯类等有害物质上升，容易导致人体产生呼吸道炎症、支气管炎、头痛、恶心等病状。而采取挂蚊帐等物理方式，显得安全、经济、方便。另外，相对于那些少则几元、多则十几元的蚊香而言，蚊帐更加经济实惠。
消费者应该怎样挑选能起到防蚊效果的蚊帐呢？据了解，我国目前还没有生产蚊帐的相应标准和行业标准，不过去年，由福建省质监局纤维检验所申报的《蚊帐行业标准》已经获得国家发改委批准，起草工作正在进行中。
因此，业内人士提醒，大家在选购蚊帐时应当选择网眼较小的蚊帐，接着选网格线较粗的，才能达到较好的防蚊效果。
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农业新政策补贴有哪些？
农业新政策补贴有：耕地地力保护补贴、农机购置补贴、建设优势特色主导产业发展补贴、建设国家现代农业产业园补贴、农业产业强镇示范补贴、信息进村入户整省推进示范补贴、奶业振兴行动补贴、畜牧良种推广补贴。
重点作物绿色高质高效行动补贴、农业生产社会化服务补贴、农机深松整地补贴、耕地轮作休耕制度试点补贴、产粮大县奖励、生猪（牛羊）调出大县奖励、玉米、大豆和稻谷生产者补贴。
扩展资料1、耕地地力保护补贴。补贴对象原则上为拥有耕地承包权的种地农民。补贴资金通过“一卡（折）通”等形式直接兑现到户。
2、农机购置补贴。各省（自治区、直辖市）在中央财政农机购置补贴机具种类范围内选取确定本省补贴机具品目，实行补贴范围内机具应补尽补，优先保证粮食等主要农产品生产所需机具和支持农业绿色发展机具的补贴需要，增加畜禽粪污资源化利用机具品目。对购买国内外农机产品一视同仁。
3、优势特色主导产业发展。围绕区域优势特色主导产业，着力发展一批小而精的特色产业集聚区，示范引导一村一品、一镇一特、一县一业发展。选择地理特色鲜明、具有发展潜力、市场认可度高的200个地理标志农产品，开展保护提升。
4、国家现代农业产业园。聚力建设规模化种养基地为依托、产业化龙头企业带动、现代生产要素聚集、“生产+加工+科技”的现代农业产业集群。创建工作由各省（自治区、直辖市）负责，中央财政对符合创建条件的安排部分补助资金，通过农业农村部、财政部认定后，再视情况安排部分奖补资金。
5、农业产业强镇示范。以乡土经济活跃、乡村产业特色明显的乡镇为载体，以产业融合发展为路径，培育乡土经济、乡村产业，规范壮大生产经营主体，创新农民利益联结共享机制，建设一批产业兴旺、经济繁荣、绿色美丽、宜业宜居的农业产业强镇。中央财政通过安排奖补资金予以支持。
6、信息进村入户整省推进示范。2019年支持天津、河北、福建、山东、湖南、广西、云南等7个省（自治区、直辖市）开展示范。加快益农信息社建设运营，尽快修通修好覆盖农村、立足农业、服务农民的“信息高速公路”。信息进村入户采取市场化建设运营，中央财政给予一次性奖补。
7、奶业振兴行动。重点支持制约奶业发展的优质饲草种植、家庭牧场和奶业合作社发展。将奶农发展家庭牧场、奶业合作社等纳入新型经营主体培育工程进行优先重点支持，支持建设优质奶源基地。承担任务的相关省份从中央财政下达预算中统筹安排予以支持。
8、畜牧良种推广。在内蒙古、四川等8个主要草原牧区省份，对项目区内使用良种精液开展人工授精的肉牛养殖场，以及存栏能繁母羊、牦牛能繁母牛养殖户进行补助。在黑龙江、江苏等10个蜂业主产省，支持建设高效优质蜂产业发展示范区。承担任务的相关省份从中央财政下达预算中统筹安排予以支持。
9、重点作物绿色高质高效行动。以重点县为单位，突出水稻、小麦、玉米三大谷物和大豆及油菜、花生等油料作物，集成推广“全环节”绿色高质高效技术模式，探索构建“全过程”社会化服务体系和“全产业链”生产模式。承担任务的相关省份从中央财政下达预算中统筹安排予以支持。
10、农业生产社会化服务。支持农村集体经济组织、专业化农业服务组织、服务型农民合作社、供销社等具有一定能力、可提供有效稳定服务的主体，为从事粮棉油糖等重要农产品生产的农户提供农技推广、土地托管、代耕代种、统防统治、烘干收储等农业生产性服务。财政给予适当补助。
11、农机深松整地。支持适宜地区开展农机深松整地作业，全国作业面积达到1.4亿亩以上，作业深度一般要求达到或超过25厘米，打破犁底层。承担任务的相关省份从中央财政下达预算中统筹安排予以支持。
12、耕地轮作休耕制度试点。2019年，中央财政支持轮作休耕试点面积为3000万亩。其中，轮作试点2500万亩，主要在东北冷凉区、北方农牧交错区、黄淮海地区和长江流域的大豆、花生、油菜产区实施；休耕试点500万亩，主要在地下水超采区、重金属污染区、西南石漠化区、西北生态严重退化地区实施。
13、产粮大县奖励。对符合规定的常规产粮大县、超级产粮大县、产油大县、商品粮大省、制种大县、“优质粮食工程”实施省份给予奖励。常规产粮大县奖励资金作为一般性转移支付，由县级人民政府统筹安排；其他奖励资金按照有关规定用于扶持粮油产业发展。
14、生猪（牛羊）调出大县奖励。包括生猪调出大县奖励、牛羊调出大县奖励和省级统筹奖励资金。生猪调出大县奖励资金和牛羊调出大县奖励资金由县级人民政府统筹安排用于支持本县生猪生产流通和产业发展，省级统筹奖励资金由省级人民政府统筹安排用于支持本省生猪生产流通和产业发展。
15、玉米、大豆和稻谷生产者补贴。在辽宁、吉林、黑龙江和内蒙古实施玉米及大豆生产者补贴。中央财政将玉米、大豆生产者补贴拨付到省区，由地方政府制定具体的补贴实施办法，明确补贴标准、补贴对象、补贴依据等，并负责将补贴资金兑付给玉米、大豆生产者。
参考资料：
青田县人民政府-2019年重点强农惠农政策
